12月14日上午，北京大学光华管理学院彭泗清教授应邀做客水仙直播 ，作题为《专精特新企业的市场拓展与营销创新：多案例研究的发现》的专题讲座。讲座由学院王萍副教授主持，现场吸引了数十名师生与业界人士参与，座无虚席，交流热烈。

彭泗清教授从“专精特新”一词的政策源起与时代升温切入，回溯了自2000年国家经贸委首次提出“专精特新”作为中小企业可行之路，到2022年写入党的二十大报告的政策演进脉络。他指出，“专精特新”从冷门概念成为国家战略热点，背后是产业链供应链自主可控的迫切需求，尤其是在国际环境下解决“卡脖子”难题、补链强链的现实压力。彭教授强调，健康的产业生态不是“大鱼吃小鱼”，而是“万物生长、百花齐放”。他以苏州纳米产业生态圈为例，说明良性的生态应是产业链、创新链、人才链、资本链与服务链的多元聚合与相互成就。

针对专精特新企业的营销实践，彭教授基于对天智航、亿华通、奇安信、宇视科技、金洲精工等多家“小巨人”企业的深度调研，系统提出了 “四功十六法”实战框架 ：专注功/深耕市场 、精诚功/赢得客户、特长功/超越竞争、 创新功/持续发展，深耕行业、敏锐洞察、专家团队、需求管理、诚意服务、精工产品、专业销售、本真品牌、专精技术、良性竞争、危机意识、自我进化、长期主义、价值共创、行业优化、生态共建。他特别指出，专精特新企业营销的核心是 “以实应变”——以真实需求为起点，以扎实的技术实力与价值观为基础，在与客户、行业、生态的持续共生中实现成长。

在互动环节，师生围绕海南自贸港背景下中小企业发展的机遇与挑战、产业链生态治理、本土管理智慧与西方理论的融合等话题踊跃提问。彭教授结合调研案例与政策观察指出，海南的发展不仅需要政策东风，更需构建协同共生的产业生态，在重点领域（如热带农业、海洋生物、航天科技等）打造“爆款”产业标杆，以点带面，形成聚合效应。他强调，无论是企业还是区域发展，都应“做实做优”而非盲目“做大做强”，在法治框架与商业文明中寻求健康、可持续的成长路径。

专家简介

彭泗清，北京大学光华管理学院市场营销学系教授，博士生导师，兼任北京大学管理案例研究中心副主任，中国高等院校市场学研究会常务副会长。曾任北大光华管理学院市场营销学系主任、中国社会心理学会副会长。长期关注企业管理实践和案例开发，2003年至今为中国企业家调查系统课题组主要成员。深入多家中外企业进行课题调研和案例开发工作。作为首席专家主持教育部学位中心主题案例立项“大国智造企业的成长之道”(ZT-221000117)，主持开发的案例入选全球减贫最佳案例库(2019) 及全国百篇优秀管理案例(2011) 。曾参加哈佛商学院案例教学与写作培训，获得PCMPCL培训证书。担任国内多家案例库及案例竞赛的评审专家、教育部学位中心企业案例研究基地专家指导组专家。曾经获得教育部高等学校科学研究优秀成果奖(人文社会科学)、北京市教育教学成果奖、北京大学教学优秀奖、《哈佛商业评论》 中文版卓越洞察奖。